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影，也没有成品，更没有成功的例子，所以我才说你天真。

任何的公司，任何的投资人，都不会为风险买单，他们只会把风险转介出去，而你这个计划偏偏就是风险极大的，你先别反驳，听我说完。”

乔安娜举起手制止了苏景祯的反驳，理顺了自己的思路，继续说道。

“看起来你的方案好像对总包商没有风险，因为他们只要答应了你的供货要求就可以了，不需要先给钱，也不需要建造工厂。

但是你别忘记了，你制造出来的东西是有特定的时间限制的。

例如戴尔现在要出货十万台电脑，键盘就用你设计的那种，但你现在工厂没有，什么都没有，万一你的键盘不能按时到货，戴尔的这十万台电脑怎么办

没错，他可能会有别的供应链，但那就是对两个不同的供货商提供订单了，你们同时都按时交货呢他就必须要给钱，那么多余的键盘怎么办

这就是风险”

乔安娜缓缓的对苏景祯说明一些厂商之间的供应链合关系，表达了她对苏景祯这个计划的不看好。

“我可以签订合同啊，要是误了工期，罚款或者取消合资格就能保证他的利益了啊。”

苏景祯其实想过这个问题。

“不，你想错了，这些公司并不会把风险压在这上面的，既然都可以签订这样的误工期罚款的条款，那么他们为什么要找你这间还没有工厂的供货商找其他的已经建设完好的工厂不是更好风险也更低。”

苏景祯琢磨了一下，还真的是这样，就算换自己是开公司的，在选择供货商上面也会像乔安娜说的那样做，把希望寄托在一间并没有证实过自己的工厂上面实在是太冒险了点。

除非这间工厂能提供超乎想像的利润，或者是一些别人不能拒绝理由，例如成本特别低，产品特别好等等的因素，不然的话，无论是谁做总包的负责人，都不会答应这样的要求的。

话说回来，要是苏景祯设计出来的键盘成本特别低、产品特别好用的话，那么很可能就是电脑商上门求货，而不是他自己跑去推销了。

“很抱歉，当时我只是想着怎么帮助家里，没有想明白你说的这些事情，你还悄悄的帮我查阅了资料，这让我有点感动了，更多的是羞愧”苏景祯也不开玩笑了，很认真的对乔安娜道歉，这位女律师与自己非亲非故的，之前还可以说有聘任的关系，但现在都已经入学了，乔安娜的任务早已完成，她并不欠自己什么。

可现实呢，自己现在住在她的家里，虽然前几天苏景祯已经把第一个月的房租给了她，但这也只是房东与租户的关系，并不能让乔安娜主动帮他些什么。

想到了这些，苏景祯就觉得有点灰心，两辈子加起来也五六十岁了，可在这件事上面，自己做得挺幼稚的，根本就没有认真的规划与对待。

看来赚钱与出国之后，自己变得有点浮夸了，飘得太高，认为每一件事情都很简单，只要自己想做，就一定能成功，可现实给了自己一巴掌，还好这一巴掌来得早，要是真铸成大错的时候再来，那就晚了。

苏景祯在反省自己。

第三十四章互相招揽

华盛顿广场。

“苏，来吧，来试试，你这个身高，只要练一练肌肉，没有任何的问题的。”

硬汉约翰身穿一件运动服，正在对苏景祯说着什么。

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