第8章 灵材商途，合作新篇

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林宇峰手指轻叩桌面，略作思忖后道：“苏小姐，你这方案听来确实颇具吸引力，不过联合开发新市场，资金投入与利润分配方面，还需进一步仔细斟酌。”

苏瑶嘴角噙着微笑，不紧不慢地回应：“林老板所言极是。关于资金投入，苏氏愿承担六成，毕竟在渠道铺设与市场推广层面，我们更具经验。利润分配上，初期可依据投入比例划分，后期再依据各方实际贡献灵活调整，您觉得这样安排妥当吗？”

刘云天微微皱起眉头，接过话茬：“苏小姐，虽说苏氏在市场推广领域优势显着，但灵材供应这一环节，至关重要。我和林大哥这边承担着相当大的风险，在利润分配时，是不是也该更多考量我们的付出呢？”

苏瑶目光闪烁，思索片刻后说道：“刘先生所言在理。要不这样，初期利润分配，苏氏拿50%，林老板和刘先生共同分得50%。待市场稳定后，再根据实际情形，适度给二位增加分成比例，您二位看如此安排是否可行？”

林宇峰与刘云天对视一眼，彼此心领神会，林宇峰开口道：“苏小姐，你的诚意我们已然看到，不过还有一点，关于灵材供应的数量与周期，必须有明确的界定，不能对我们现有的合作造成干扰。”

苏瑶连忙应承：“那是自然，我们已拟定一份详尽的供应协议，确保不会打乱二位的节奏。而且，为表诚意，只要合作达成，苏氏会预先支付一笔款项，方便二位筹备灵材。”

听到这话，刘云天和林宇峰心中的顾虑又减轻了几分。三人继续你来我往地深入探讨，从合作细节到突发状况的应对策略，每一项条款都反复斟酌、字斟句酌。

不知不觉间，窗外天色渐暗。苏瑶端起茶杯，轻轻抿了一口，笑着提议：“林老板、刘先生，今日咱们讨论得极为深入，我看诸多关键问题都已明晰方向，不如先暂且休息，共进晚餐，明日再接着商议如何？”

林宇峰看向刘云天，刘云天微微点头示意，林宇峰便笑着回应：“苏小姐盛情难却，那我们就恭敬不如从命，不过这顿饭可得由我来请，谈了这么久，也该我尽尽地主之谊。”

苏瑶连忙摆手拒绝：“林老板太客气了，在苏氏的地盘，哪有让您破费的道理。这顿饭就当是我为二位接风洗尘，也预祝咱们合作顺顺利利。”

晚餐在轻松愉悦的氛围中进行，三人放下谈判时的严肃拘谨，随意地聊起生活中的趣事，彼此间的关系也亲近了许多。酒足饭饱后，约定好次日上午继续谈判，便各自散去。

次日清晨，刘云天和林宇峰再次踏入苏氏药业的会议室。苏瑶早已准备好新的方案，将昨晚讨论的内容细化并整理成书面文件。

苏瑶将文件递与二人，说道：“林老板、刘先生，这是我连夜整理的合作方案，二位先过目，有任何意见随时提出。”

林宇峰接过文件，仔细翻阅，时不时与刘云天低声交流探讨。片刻后，林宇峰抬起头，指着文件中的一处说道：“苏小姐，关于市场推广的预算分配，我认为咱们还需再商议一番。像线上宣传这一块，预算占比过高，我担忧投入产出不成正比。”

苏瑶耐心解释：“林老板，如今是互联网时代，线上宣传的影响力不容小觑。虽说前期投入较大，但一旦成功打开市场，效果将十分显着。”

刘云天也发表自己的见解：“苏小姐，我理解线上宣传的重要性，可我们的灵材面向的客户群体相对小众，是不是应当精准投放，把预算用在关键之处？比如一些专业的医药论坛、养生平台，如此既能节约成本，又能提升宣传效果。”

苏瑶眼前一亮：“刘先生这个建议十分不错，是我考虑欠妥。那咱们把线上宣传预算调整一下，重点投放在相关专业平台，再结合线下活动，双管齐下。”

接着，他们又对灵材的定价机制展开热烈讨论。刘云天提出：“灵材的价格受品质和产量影响较大，我们必须建立一个动态定价机制，依据市场行情和成本变化适时进行调整。”

苏瑶点头表示赞同：“刘先生考虑得极为周全。那我们可以每个季度评估一次，根据实际情况调整价格，确保各方利益均能得到保障。”

经过一上午的激烈讨论，三方终于在各项条款上达成一致。苏瑶笑着说道：“林老板、刘先生，经过这两天的深入沟通，我坚信咱们的合作定会一帆风顺。接下来，就可以着手准备签合同了。”

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